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不结婚不恋爱的年轻人,珠宝品牌该拿他们怎么办

发布时间:2020-10-30

昨天大林子的单身发言在微博热搜上挂了一天,底下留言的人都说,这不就是说的我自己嘛!



果然,现在的年轻人,不是找不到对象,而是,不想找对象。


“为什么要找对象?是游戏不好玩,还是剧不好追了?”

这句在互联网上广为流传的段子,很好的折射了中国年轻人对于“单身”这件事情的看法和态度。



可以看到95后对单身生活的看法,他们不想委屈自己,更想专注自己,觉得更自由,想要专心搞事业的人占比很大。

中国单身社会的形态在最近几年已初现端倪。人口调查机构公布的一组数据显示,中国单身人口数量已经超过 2.6 亿。单身社会正成为一次空前强大、无可避免的社会变革,不少发达经济体都已经进入了这一社会形态。有数据显示,瑞典的单身人口已占到总人口的51%,美国为45%,日本为32.4%,韩国为23.9%。





你可别瞧不起单身汪,你对他们的滋润生活,一无所知。

他们有钱,没有家庭负担。


单身贵族们的消费结构与传统家庭的消费结构有非常大的不同。根据浙江大学副教授贺慈浩的观点,由于没有家庭的负担,单身人群的储蓄倾向要明显低于非单身人群,消费倾向却要远高于非单身人群。而单身人士主要集中于白领和中产人群中,这部分人在物质上具备较强的消费能力。于是,种种因素的叠加,让单身经济开始兴起。



透过中国这数以亿计的单身人士数据,背后其实是巨大的市场需求。

“单身经济”逐渐成为了商业风口,各行各业都开始积极拥抱 “单身主义”。无论是衣食住行,还是文娱宠乐,所有人都盯上了单身群体。

除了,爱情。


没事,我们独自美丽就好……


这群不结婚不恋爱的年轻人,珠宝品牌该拿他们怎么办?



珠宝市场里,有一大部分是婚庆珠宝的天下。但是随着社会结构的变化,珠宝行业应该察觉到消费者的结构也在变化。当婚庆需求放缓,珠宝品牌该怎么找到自己未来的路?



弱化伴侣送礼文化 强调自我价值


单身在中国传统文化中一直是不被鼓励的,品牌如果大张旗鼓非常激进地去强调鼓励单身可能会引起文化上的争议。品牌商们其实可以更多地在理念上去强调个人价值。

比如:以前珠宝品牌会推 “送女友”、“一生只送一人” 这样的营销理念,但是现在很多品牌宣扬买首饰是爱自己的体现、为自己挑选礼物等,以此来弱化这种伴侣之间的送礼文化。在品牌宣传方面,也会更加强调个人的自我价值,用能够让单身人士产生共鸣的方式去获得他们的响应。


2018年,宝诗龙Quatre系列推出 “美一面都是我” 的营销活动,表达自我,演绎个性。


轻奢珠宝 年轻设计


不同的品牌营销理念必定需要不同的产品做配合。珠宝行业的基石是高级珠宝,但这些强调自我价值、自我馈赠的年轻化轻奢珠宝,也在悄然增长中。

既然是轻奢珠宝,它的客单价肯定要比高级珠宝低,能够满足消费者想要拥有高品质珠宝,而又不愿意投资过多的需求。



这类珠宝饰品普遍由价格更低的材质制成,比如:比18K金价格要低的14K金,以及与天然钻石拥有相同物理、化学、光学属性的培育钻石等。特别是培育钻石,同样的品质,价格却少了许多,这不正好就是轻奢珠宝最优的宝石材质选择嘛。



品牌的独立“人设”要立好


随着珠宝消费主力的变化,珠宝品牌们也都调整了宣传策略。比如,品牌希望获得单身人士的认同,他们在代言人的选择上也会选择有着独立形象的明星或KOL。



现在的年轻消费者愿意为品牌讲的故事买单,他们也容易被人设打动。他们在选择品牌的时候,其实是在选择自己的归类。他们希望被认同,而一个符合他们价值认同感的品牌,就正好击中了他们的内心。


上面三点,是小能给品牌商们的一些灵感。

这群不结婚不恋爱的年轻消费者正在全面地渗透珠宝市场,如何能够抢占这些肯为自己花钱,取悦自己的消费者,会是各大珠宝品牌在进行战略布局时需要考虑的事。

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