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更多零售商开始出售实验室培育钻石

发布时间:2020-11-05

更多零售商开始出售实验室培育钻石


根据MVI Marketing为国际培育钻石协会(International Grown Diamond Association)和InStore杂志进行的一项新调查,大约38%的独立珠宝商现在都在出售实验室培育钻石。

消费者对培育钻石的认识也在提高:该公司在MVEye对1000多名珠宝消费者的调查发现,80%的消费者知道实验室培育钻石。相比之下,2018年,58%的人听说过这个类别。10年前,这一比例还不到10%。

约8%的受访者表示,他们拥有实验室培育钻石首饰,高于2018年的6%。

近三分之一的珠宝消费者表示,他们从零售珠宝商那里了解到实验室培育钻石,而另外21%的人是通过社交媒体,特别是Facebook、Instagram和YouTube平台了解到的。

调查发现,22%的珠宝消费者一开始听到实验室培育钻石时持怀疑态度,但44%的人想了解更多,17%的人说他们最初的反应是积极的。

超过三分之一(34%)的受访者表示,他们在购买订婚戒指时被推荐了实验室培育钻石,这一比例高于2018年的25%。

尽管联邦贸易委员会特别警告公司不要使用“生态友好”或“可持续”之类的“一般环境利益声明”来描述实验室生产的任何产品,但民意调查发现许多消费者还是收到了生态友好一类的信息,并经常使用这些短语来描述培育钻石。

大多数消费者的动机其实是为了省钱,以更少的钱买到更大的钻石,31%的人认为这是他们购买的主要原因。

MVI Marketing首席执行官马蒂·赫维兹(Marty Hurwitz)说:“归根结底,价格与尺寸才是使他们打开钱包的原因。生态信息是为年轻消费者锦上添花,但它不是主要的价值驱动力。”

调查发现,实验室培育钻石领域最受认可的品牌是电子零售商:Brilliant Earth (35%); 施华洛世奇Diama (34%); Pure Grown Diamonds (27%); Diamond Foundry (24%); Lightbox (24%); Diamond Nexus(22%)and Renaissance (21%)。

赫维茨指出,许多零售商表示,有必要对实验室培育钻石进行“更统一的营销展示”,这样就可以更清楚地了解哪些术语和销售技术是允许的,并且是有效的。

总体而言,零售商对其珠宝业务在2020年的表现好坏参半,39%的零售商认为业务增长,33%认为业务下降,19%认为业务与covid -19前持平。

至于消费者今年想去哪里购物,48%的人说想去一家珠宝连锁店,42%说想去一家高端珠宝商,36%说想去一家当地的独立机构,15%说想在网上购物。

而在2019冠状病毒大流行期间打算如何购物,36%的人说他们只想在网上购物,28%的人说他们想去实体店购物,17%的人说他们更喜欢在实体店进行私人预约,11%的人说他们想去实体店然后在网上购物。


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