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爱买敢花的Z世代,培育钻石商为什么要朝Z看

发布时间:2020-12-04

都说培育钻石未来的主要消费群会是Z世代,

但是,为什么会是他们?

培育钻石商们为什么要多多关注他们?

今天,我们就来聊聊,

这群爱买敢花的新时代年(怪)轻(物)人,

为什么他们这么重要。


Z世代渐入主流的新消费时代

“我们正迎来Z世代渐入主流的新消费时代……”

根据国家统计局的数据,“00后” 的人口总数目前达到1.46亿。没错,你没看错,是的,已经有一大批“00后”正在到达战场。


图源:网络


麦肯锡在2019年时预测,Z世代(包括“95 后” 及 “00 后” )将为时尚行业持续贡献 3.5%-4.5% 的增速,Z 世代中约 22% 的消费者是 “高端购物狂” ,他们会成为高端品牌争夺的一个目标,因为他们最可能为产品支付溢价。

真就是后浪来袭,前浪被拍在了沙滩上……渐入主流的Z世代人群,他们在时尚领域的消费能力是相当强大的,对于品牌而言他们是未来消费市场的关键。

谁抓住了Z世代,谁就抓住了未来。


因为Z时代爱买敢花

“特立独行、自由平等,Z 世代身上有更为鲜明的敢赚敢花的消费特色。对这一代年轻人来说,即便花光所有,也要追寻与上一辈不同的精彩人生。”

——《时尚2020,潮Z看!Z世代时尚消费洞察报告》新浪微博社会化营销研究所

图源:《Z世代时尚消费洞察报告》


没啥家庭负担的Z世代们,手里有钱,还爱花敢花。根据《Z世代时尚消费洞察报告》显示:

  • 2019年,Z世代人群人均年度时尚总花费51,260元。
  • 平均21%的人每天都有购物瘾,每天要剁手时尚单品。
  • 45%的Z世代在线下购物时没有具体目标,看到喜欢的就会买;37%认为逛街是“消磨时间的方式”。



图源:《Z世代时尚消费洞察报告》



我们还在报告中发现,在过去的一年中,Z世代人均时尚总花费中,珠宝首饰单品的花费是最高的,平均每件单品花费 1560元,而且珠宝首饰单品花费千元以上的人群占比34%。当然,珠宝首饰的单次购买价格虽然是最高,但是在购买频率上,相对于其他单品来说就比较低了,大约一年只购买7次。

珠宝首饰的购买单价呈三段均衡的局面,即300元以内、300-1000元,1000元以上的人群各自占比三成左右。其中,低收入人群中超过六成的购买单价集中在300元以内,而高收入人群中六成的购买单价则在1000元以上。

在珠宝首饰的购买人群中,我们发现一年内没有购买过珠宝首饰的男性比例明显高于女性,超过二成。但是,非常有意思的是,购买过珠宝首饰的男性群体,他们买珠宝首饰的频率竟然比女性还高。我们猜测,这可能与送礼相关。


图源:网络


Z世代在时尚方面非常愿意花钱,培育钻石类的珠宝作为时尚的组成部分,当然就要看到Z世代的需求。


Z世代生活的仪式感来自送礼


93%的Z世代在过去一年内有过送礼经验,其中“珠宝首饰”类作为礼物的比例最高,达到44%,其次是配饰(42%)。敢赚敢花的Z世代,更注重建立一种与众不同的家庭仪式感。他们与父母的关系,相对于Y世代会更为亲近。他们会在特定的纪念日、节日,旅游等契机为父母挑选礼物。

图源:《Z世代时尚消费洞察报告》



培育钻石类的珠宝作为礼品,是Z世代一个非常不错的选择。培育钻石的单价相对更低,年轻的Z时代能够接受,也消费得起。所以,未来的礼品市场也是培育钻石需要关注的。

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